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José Geraldo Sales concede entrevista exclusiva para a Câmara Italiana


Sales é Superintendente Regional da Caixa Econômica

Quais foram os maiores desafios durante a sua carreira?

Foram muitos, a exemplo de trabalhar em regiões distantes, enfrentar estradas de terra,  poeira, regiões pobres, atender instituiçoes públicas de baixa capacitaçao, mas destaco como grande desafio desenvolver a capacidade de percepçao e sensibilidade própria, para conhecer e atuar nas competências das pessoas, colaboradores, clientes e gestores de instituiçoes públicas e privadas, contribuindo para o crescimento pessoal e profissional, com a finalidade de produzir resultados sustentáveis.

A liderança moderna exige foco em competência. É preciso CONHECER e RESPEITAR colaboradores e clientes, para que você possa ATUAR com eficiência e contribuir para o crescimento das pessoas.

 

Como a conjuntura mundial vem afetando o mercado em que atua?

As crises mundiais podem nos afetar em duas frentes, da difiuldade e da oportunidade.

Em 2008, durante a crise, entramos forte no mercado de crédito, balizamos o mercado e contribuimos para reduçao das taxas de juros no Brasil. A crise foi oportunidade. Atualmente, o desaquecimento da economia mundial tem nos afetado negativamente, pois a reduçao produtiva das empresas brasileiras tem aquecido os indices de inadimplência, exigindo atuaçao mais forte da nossa parte. É a ponta da dificuldade.

No geral, ambas as frentes potencializam o aprendizado, uma pela expansão dos negócios e a outra pela melhoria nos processos operacionais.

 

Qual a importância da inovação para o mercado brasileiro? 

A inovaçao é fundamental para qualquer mercado, de qualquer país.

Para as empresas ou empreendedores é essencial criar ambientes de trabalho que valorizem o novo. Os gestores precisam se manter abertos à inovaçao, pois ela acontecerá de qualquer forma.

A ausência de inovaçao no ambiente de trabalho ou nas empresas é a principal causa da demissão de executivos e da morte de empresas. Quem não renova ou inova é ultrapassado e fica absoleto.

 

Como o setor bancário poderia cooperar com os pequenos e médio empresários?

Um grande erro no mercado financeiro brasileiro é quando as instituiçoes financeiras focam, ou priorizam o atacado, como forma de cumprir as metas mais facilmente.

Temos empreendido enorme esforço para alavancar operaçoes de varejo, ajustando os produtos e serviços e convencendo nossos executivos a atuarem mais fortemente neste nicho, que gera mais empregos e influi positivamente no desenvolvimento do país.

Investir no varejo é um ótimo negócio, pois permite a pulverização do crédito e minimização dos riscos.

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La Camera di Commercio Italiana di Minas Gerais è un'associazione senza scopo di lucro che dal 1995 svolge la missione di promuovere e rafforzare i legami istituzionali e commerciali tra Italia e Brasile. Nel 1998 è stata riconosciuta dal Governo Italiano e da allora fa parte dell'Associazione delle Camere di Commercio Italiane all'Estero, ASSOCAMERESTERO, che a sua volta fa parte UNIONCAMERE (Unione delle Camere di Commercio in Italia).


Per realizzare la sua missione, la Camera distribuisce le proprie attività su due fronti: la prima a servizio delle imprese e la seconda a livello istituzionale.


Nell’ambito dell´assistenza alle imprese, la Camera agisce come un ponte strategico tra le imprese italiane che già hanno oppure cercano rapporti commerciali in Brasile, e per imprese brasiliane interessate al mercato Italiano, offrendo a queste servizi personalizzati per soddisfare le loro esigenze.


Tra i principali servizi resi, si evidenziano seguenti:
- Ricerca partner commerciale e/o produttivo (joint-venture);
- Elaborazione mailing list di importatori/esportatori, grossisti, distributori o rappresentanti etc;
- Ricerca economica preliminare (analisi della concorrenza, prezzi di mercato, canali di sbocco etc);
- Informazioni sulle tariffe doganali per l´importazione in Brasile e le eventuali barriere;
- Ausilio per finanziamento presso le banche locali;
- Ausilio per identificazione di incentivi finanziari e fiscali per la creazione e costituzione di società in Brasile;
- Elaborazione analisi di fattibilità economica per l’importazinoe in Brasile di impianti italiani;
- Elaborazione ed aggiornamento costante di una Guida su Come Investire in Brasile Step by Step;
- Marketing istituzionale e di opportunità d´affari;
- Assistenza nelle relazioni istituzionali e/o commerciali quale ponte tra il mercato e le istituzioni brasiliane e le imprese/istituzioni italiane interessate al mercato brasiliano;
- Gestione di missioni commerciali;
- Organizzazione di agende d´incontri;
- Realizzazione di seminari tematici;
- Partecipazione a progetti istituzionali ed altri.


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A livello istituzionale, la Camera agisce come facilitatore delle relazioni bilaterali tra Italia e Brasile, incoraggiando lo scambio di esperienze tra le istituzioni in diversi settori economici. A tal fine, stabilisce importanti partnership con le istituzioni governative brasiliane e italiane, formando una solida rete di collaborazione. Nel suo network figurano il Governo di Minas Gerais, l'Ambasciata d'Italia in Brasile, il Consolato d'Italia a Belo Horizonte, le Segreterie di Stato per lo Sviluppo Economico, Scienza e Tecnologia ed Agricultura, l’Istituto per lo Sviluppo Integrato di Minas Gerais (INDI), il Centro Tecnologico di Minas Gerais (CETEC), la Banca Regionale (BDMG), tra molti altri.



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